Bei dem E-Mail-Marketing handelt es sich um eines der effektivsten Marketingmaßnahmen überhaupt. So sollten auch Immobilienmakler auf dieses nicht verzichten, um sich im Kopf von potenziellen Kunden und ihrer Bestandskundschaft langfristig zu verankern. Mithilfe von gut durchdachten Newslettern und Info-Schreiben, erhalten sie die Chance, ihre Leadgenerierung maßgeblich zu unterstützen oder ehemalige Kunden erfolgreich zu reaktivieren.

Zahlreiche Makler begehen auch heute noch den Fehler, ihr digitales Marketing zu vernachlässigen − so gehen sie in der großen Konkurrenz jedoch schnell unter. Die virtuelle Kommunikation spielt demnach eine essenzielle Rolle für ihren Erfolg.

Welche Tipps dafür sorgen, dass sich das E-Mail-Marketing für Immobilienmakler als gewinnbringend zeigt, erklärt der folgende Beitrag.

Pflege des E-Mail-Verteilers

Um ein möglichst effektives E-Mail-Marketing betreiben zu können, besteht die Grundlage in einem guten E-Mail-Verteiler. Dieser muss also im ersten Schritt erstellt werden.

Für die Erstellung gibt es grundsätzlich verschiedene Möglichkeiten. Die Interessenten und Kunden könnten so etwa im Rahmen einer einfachen Opt-In-Möglichkeit dazu befragt werden, ob sie an regelmäßigen Informationen per E-Mail interessiert sind. Auch kann das Kontaktformular auf der Makler-Webseite sowie die Landingpage mit einer Newsletter-Anmeldebox ausgestattet werden. Daneben ist es sinnvoll, auch weitere Lead Magnets zu nutzen, indem weitere Services angeboten werden, etwa Webinare oder E-Books. Für den Zugang müssen die Interessenten dann lediglich den Newsletter abonnieren. Anmeldungen sollten zudem durch ein entsprechendes Bewerben des Newsletters auf Google MyBusiness und den sozialen Netzwerken unterstützt werden. Das Wichtigste ist, dass die Datenschutzbestimmungen bei der Erstellung des Verteilers zu jeder Zeit eingehalten werden. Dies gelingt durch die Nutzung des Double-Opt-In Verfahrens und einer einfachen Möglichkeit für die Abonnenten, sich von dem Newsletter wieder abzumelden.

Teilen von relevanten Inhalten

Einmal pro Monat oder pro Woche einen Newsletter per E-Mail zu versenden, stellt natürlich die Basis des E-Mail-Marketings dar. Daneben existieren jedoch noch zahlreiche weitere Möglichkeiten für die Gestaltung von effektiven E-Mail-Kampagnen.

Besonders zu empfehlen ist es, den Interessenten per E-Mail die aktuellen Angebote zuzusenden oder wöchentlich ein besonders spannendes Immobilienexposé vorzustellen. Per E-Mail lassen sich zudem auch Blogartikel oder Ratgeber rund um den Immobilienkauf- beziehungsweise -verkauf verbreiten. Die Empfänger können darüber hinaus natürlich auch über News und neue Trends in der Immobilienbranche informiert werden.

Doch unabhängig davon, um welche Inhalte es sich letztendlich handelt: Das Wichtigste ist, dass sie sich als leicht verständlich zeigen und den Empfängern einen echten Mehrwert bieten.

Von Bedeutung ist dabei auch ein ansprechendes Design der E-Mail sowie, dass sie für die Anzeige auf mobilen Geräten optimiert ist. Daneben ist nicht zu vergessen, einen Call-to-Action einzubinden und Betreffzeilen zu entwerfen, die eine hohe Aussagekraft besitzen.

Persönlichkeit demonstrieren

Unter den verschiedenen Formen der Online-Kommunikation stellt die E-Mail eine besonders persönliche Variante dar. Deshalb ist es ratsam, dem Newsletter eine ganz persönliche Note hinzuzufügen.

Gute Möglichkeiten dafür stellen beispielsweise Willkommens-E-Mails für neue Abonnenten oder Newsletter zu besonderen saisonalen Anlässen dar. Der Mehrwert für die Empfänger sollte dabei immer im Fokus stehen.

Dies gelingt etwa, indem dem Newsletter Gutscheine oder saisonale Rabattangebote hinzugefügt werden. Nach einer Immobilientransaktion sollte zudem nicht auf ein Nachfassen per E-Mail verzichtet werden, ob weitere Hilfe gewünscht wird und alles in Ordnung ist.